雷军在小米 9 的发布会上信誓旦旦的保证小米 9 现货。但小米 9 今天开售，在短短 53 秒间就售空了，让不少人口诛笔伐。

最近小米的过得并不好，根据 IDC 的数据，小米在 2018 的第四季度出货量同比下降了 34.9%。第四季度一般是手机一年出货的高峰，小米如此表现确实不如人意。

小米内部显然也意识到了问题的严重，不论是拆分红米，还是最近小米的营销风格骤变，这一系列动作都不难看出小米急需增长。

在这样的情况之下，小米 9 可以说是承担着使命而生的，按理说这样一款被寄予厚望的手机，应该尽可能多的供货，担起小米增长的重任。可为何还会出现短时间售罄的情况？

极致性价比带来的恶果

小米有三把杀手锏：互联网营销、供应链管理、小米生态。而这三个特质都是为了一个目的——性价比。

小米最大的特质就是互联网营销，通俗点讲就是「没有中间商赚差价」。除了节省了渠道方面的成本，在硬件上也把利润压的非常低。既然卖硬件不赚钱，那赚钱的方式无非就是开源和节流。

「开源」方面就是利用软件赚钱，表现在小米手机上，就是大家诟病已久的 MIUI 广告。小米初期就是利用手机的低价吸引用户，等到用户达到一定量时，就开始投放广告。实际上小米广告推广的利润，已经与手机的利润不相上下了。

正是因为小米的用户足够多，可以通过广告投放来赚钱，雷军才会硬气的说出「硬件利润永远不超过 5%」这样的豪言。

「节流」就是利用摩尔定理（处理器的价格会随时间下跌），时间拖得越久，在不降价的情况下，一部手机能赚到的钱就越多。处理器作为手机元件重要部分，占着手机总价格比例很大。不仅是处理器，其他的元件也有一部分会随着时间的推移降价。

现在小米 9 在闲鱼上能看到很多加价 200 多出售的卖家，甚至还衍生出一门生意——帮抢购。每次收费几十元不等。

这样的购买体验实在糟心。性价比的初衷是为了让更多的人用上更好的产品，却变成了黄牛的狂欢。厂商不赚钱，真正的粉丝买不到手机。抢购对任何一方都没有好处。

小米手机「包袱」太重

从小米 1 发布开始，小米数字系列的使命就是「用一半的价格卖旗舰的配置」。这个特质让小米吸粉无数，同样也让小米背上了重重的包袱。

为了这个这个包袱，小米每一代不仅要比上一代更好，还要达到友商旗舰机的品质。粉丝的预期已经被拉高，想要回去就很难了。在没有掌握核心科技之前，小米每一代要做的事就是抢卖点。

小米不像华为、苹果，有自己研发独家硬件，比如麒麟处理、A 系列处理器。所以小米就要去抢高通处理器的首发，首发就意味着技术刚刚出来，还不够成熟，想要达到大规模量产需要一段时间。

除了高通的原因，小米公司的决策也起着至关重要作用。

小米公司基因决定

如果上面两点是小米没有现货的客观原因，那公司的决策就决定了小米缺货的本质原因。

为了性价比——砍掉线下中间商、砍掉明星代言（前期）、砍掉仓储费用、通过大量订货获得供应链议价空间 …… 而付出的代价就是失去线下市场，以及用户糟糕的抢购体验。

最后

如果小米作为一家小公司，缺货是可以理解的，毕竟代工厂订货需要 2000 一台，订货 10w 台就需要 2 亿的资金，而这 10w 台手机也不是一天就能做出来，也就是卖完了才能回款，才有钱订下一批货。为了保证公司不死在库存上，弄清需求，一批批放货是小公司无奈的选择。

但时至今日，依然在用 53 秒售罄这种营销方式，真的是一件值得骄傲的事情吗？

小米需要抢购，归根结底还是公司的实力不足，产品的核心硬件高度依赖上游供应商，没有自己独有的竞争力，不像苹果和华为，不用去抢首发的卖点。也没办法像 ov 那样的用户群。再加上出货量上与国际一线品牌仍有差距，供应链的话语权仍然不足。在性价比的枷锁之下，最终导致了小米手机每一代都要抢购。

公司的价值在于客户，小米在售价上做到了照顾每一位客户，在购买体验上却没有照顾到每一位客户。小米的未来，还有很长的一段路要走。